直播带货迎来“魔幻时刻” 罗永浩的对手不是薇娅、李佳琦_中国经济网——国家经济门户
>  中新经纬客户端4月2日电(常涛 实习生郎竞宁)2019年就站在风口上的直播带货,在2020年4月1日愚人节这天迎来了“魔幻时间”。  这一天,“初代网红”罗永浩在抖音完结了直播卖货首秀,3小时成交额破1.1亿元;“淘宝一姐”薇娅在直播间面向全球卖4000万元的火箭,并终究成交。有业内人士感叹:“直播电商,双11那天也没这么热烈啊!”  来历:罗永浩抖音直播间  罗永浩首秀,没有“理解万岁”  3月31日,几名罗永浩的粉丝自发组织起来,承包了合肥富贵地带的三块LED大屏,给他第二天在抖音的直播带货首秀预热。4月1日,我国轿车流转协会一场线上月度局势剖析会上,精真估商场副总裁崔璨主张轿车经销商们当晚去抖音看罗永浩的直播,学习怎样线上带货。  经过一周紧锣密鼓的预热,4月1日晚八点,罗永浩按时出现在抖音直播间,就像李佳琦、薇娅都有“小助理”相同,和罗永浩一同直播的“捧哏”是他的老朋友、前锤子科技产品副总裁朱萧木。一分钟后,直播间围观人数打破了100万。彼时,罗永浩抖音粉丝530万。  关于直播带货首秀要卖什么、有多大优惠,罗永浩提早给顾客打了“预防针”。他说在直播间卖的东西,“许多过日子的必需品,你再穷也是要买的,我这儿绝大多数都是厂商给咱们许诺6.18前的全网最低价。”  依据抖音官方数据,在继续三个小时直播时间里,罗永浩带货清单总计22件,首要包含三类产品:食物饮料(雪糕、小龙虾等);日子居家用品(洁面乳、扫地机器人等);科技产品(投影仪、手机等)。  在罗永浩带货的许多产品中,有几款是备受重视的,比方小米10手机。这不只由于罗永浩做过手机,还由于罗永浩和小米之间有许多故事,比方他曾吐槽过小米手机,甚至在决定做直播带货前,还被传要加盟小米。  在介绍小米10的环节,罗永浩讲话很少,简直全程由朱萧木介绍。有围观网友在直播谈论区留言道:看老罗介绍其他品牌手机,气氛有些怪异,画面有些为难。正是在这个环节,直播间围观人数达到了巅峰的260万。  中新经纬记者全程围观了罗永浩直播卖货首秀,在某种程度上,老罗连续了往日开发布会时的“罗氏诙谐”。“气氛仍是很轻松的,老罗一些见机行事、信口开河的段子,仍是很搞笑。”有网友如此点评道。  但毕竟榜首次做主播,罗永浩在一些细节处理上显得很幼嫩,以至于小错误不断。不过,罗永浩没有再喊“理解万岁”,而是拿出了真挚。比方,他在介绍极米投影仪时,说错了品牌的姓名。随后,他站起来鞠了一躬,并方案发一个10万元的红包抱歉,但由于直播流程的原因,红包只能留到下一场直播再发。  不少网友共享了围观罗永浩直播的感触,“画风有些硬核、当他介绍那些吃的喝的时分又有些违和。”“介绍小龙虾时说出了手机评测的感觉,仍是介绍科技产品时娴熟。”  中新经纬记者注意到,在直播进行过程中,不少网友在交际渠道表明,已在罗永浩直播间“剁手”。“逃过了李佳琦,薇娅,我居然入了罗永浩的坑。尽管也没觉得多廉价,但仍是剁手了。”某网友说道,“真话讲,老罗的优惠力度不算大,习惯了李佳琦式直播的用户恐怕会很绝望。但好在,他们招引的是不同用户群。“  另据中新经纬记者了解,在罗永浩直播的一起,那些带货清单里品牌的负责人正聚在一个会议室里实时观看直播。“有人当场打电话紧迫调货。”相关人士泄漏。  晚上十点四十分左右,罗永浩的直播首秀逐步挨近结尾,此刻直播间围观人数现已降到了100万以下。直播终究,罗永浩用直播间卖的一款剃须刀剃掉了留蓄多年的胡子。他泄漏,直播会由周播逐步完结日播。  薇娅正常直播的一天:4000万火箭被拍  薇娅的直播晚上八点半开端。其实这本是她职业生涯一次正常直播,但由于某款产品特别,刚好又赶上罗永浩首秀,所以,在外界看来,薇娅的这场直播有些异乎寻常。  这款特别的产品便是她直播间里价格约为4000万元“火箭发射服务”。你能够理解为买火箭,不过只能享用发射火箭的服务。  这款火箭叫做快舟一号甲固体运载火箭,由湖北企业航天科工火箭技能有限公司研发,是一款老练的小型固体运载火箭,此前已成功完结8次商业发射。  据了解,该火箭一次商业发射的价格一般在4500万元左右,不只能够发射火箭,还能在火箭和发射车身画上想要的涂装,一起顾客还能亲身去现场观赏、指挥火箭发射。但在淘宝直播间里,用户可享用低至4000万左右的极致优惠价。  大约八点四十左右,“快舟一号”正式上场。薇娅说这是她做直播四年以来,卖得最贵的东西。薇娅坦言,“能否卖出去对我来说不重要,仅仅想说淘宝直播有无限或许,(快舟一号)是湖北武汉最大、最牛的特产,期望武汉能够复工顺畅。卖不卖无所谓,首要仍是表达心意。”  阿里方面表明,薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金,终究“长光卫星技能有限公司”与快舟火箭联络,确认了终究的购买意向。  来历:薇娅直播间截图  薇娅直播间为什么会卖火箭呢?据航天科工火箭技能有限公司商场部部长曹梦介绍,他前几天看到微博上,淘宝发起了投票,问咱们想在直播间里买到什么,许多网友表明要买火箭。其时淘宝主播薇娅回复了网友:“没有火箭商家啊”。  曹梦就想着,咱们的火箭发射服务为什么不能去淘宝直播间里卖呢?所以他微博上半恶作剧地表明能够供给火箭,没想到真的收到了薇娅团队的咨询。这便促成了此次“火箭榜首单”。  直播间里,薇娅连线了曹梦。曹梦介绍,“原则上任何人都能够购买火箭,只需你发射契合条件,一起经过国家相关部分的同意。”  不少网友在薇娅直播间留言问询,我要是拍下了火箭怎样发货啊?曹梦说,“产品包邮,咱们供给的是一条龙服务。”不过他之前曾表明,假如网友真的仅仅想在家里摆个火箭,仍是更引荐火箭模型。  罗永浩的真实对手  有不肯签字的业内人士对中新经纬客户端表明,“现实上咱们重视罗永浩的成交量是一方面,更重要的是,一些本来并不不知名的品牌在罗永浩这儿得到了曝光,这个后续影响是很大的。”  现实也是这样,在罗永浩直播进行的一起,“罗永浩带货同款”“低过老罗”成为电商渠道查找热词,在一个微信群中,罗永浩卖什么,就有人以低一点的价格卖相同的东西。  有文章以为,罗永浩的存在,帮抖音稳固了在营销范畴的位置。直播带货着重的是带货数量,抖音更拿手的是品牌广告,关于在罗永浩初度直播上台的品牌来说,事情营销的价值和曝光度,远比实践带货量更重要。  在罗永浩宣告进入直播带货圈,尤其是说出要做“许多产品品类里带货一哥”之后,外界就主动将其与李佳琦做比较,并将其视为对手。不过罗永浩好像对此并不认同,在介绍联想thinkplus口红充电器环节,他提出由朱萧木来展现,并称“我不演示,以免有些人截图拿我和李佳琦作比照。”  在此之前,快手网红带货主播辛巴的女学徒小鹿,也在微博直接应战罗永浩,期望就卖货这件事与老罗商讨一下,并称4月1日见凹凸。对此,罗永浩也在微博中回应道:我国消费品零售商场一年40万亿,自己和其他几位带货网红方针人群并没有什么交集,“咱们好好卖东西,卖好东西便是了”。  上述业内人士剖析,从榜首场直播来看,罗永浩的选品是以男性顾客为潜在目标的,并且不论是直播间围观的网友,仍是在交际渠道上重视他直播的网友均是男性居多。现实上,另一个层面,罗永浩不论形象仍是直播风格,都比较“硬核”,女人网友或许“赏识”不来。“从这些要素剖析,我以为罗永浩在卖货这件事上和薇娅、李佳琦不是对手,或者说交集很少。”  背面渠道的直播“战事”  不过,有人仍然把这热烈的局面描述为“神仙打架”,并把这些主播背面的不同类型渠道间比赛拉出了水面。  3月31日,我国顾客协会发布《直播电商购物顾客满意度在线调查陈述》显现,从顾客对各个渠道的满意度点评来看,淘宝直播、天猫直播、京东直播等传统类直播电商购物满意度排名相对靠前,均在80分以上;抖音直播、蘑菇街和快手直播购物满意度排名相对居中;斗鱼、虎牙和拼多多直播满意度得分和排名相对靠后。  从类型上,该陈述提及了直播带货所依托的电商、短视频、游戏直播三大首要类型,电商渠道如淘宝直播、京东直播、拼多多直播,短视频渠道如抖音及快手,游戏直播渠道如斗鱼、虎牙。现在,他们在各自范畴打开竞赛。  电商范畴,淘宝直播是先行者。2015年,淘宝就开端探究电商直播事务。依据淘宝直播最近发布的数据,2019年,淘宝直播整年成交额打破2000亿元,现在4亿用户成为淘宝直播观众,有挨近百万主播成为淘宝直播生态同伴,其间117位主播年度交易额破亿元,有超越4000万元产品进入直播间。  更为重要的是,淘宝直播培养出了李佳琦和薇娅两大顶流主播,二者每次直播的热度现已达到了千万级用户流量。  拼多多和京东进入直播范畴相对较晚,不过他们凭借C2M(用户反向定制)形式正在快速追逐傍边。  关于短视频渠道做直播带货来说,流量、海量主播是先天优势。QuestMobile 的数据显现,抖音和快手直播用户对渠道的运用时长都超越120分钟,远高于非直播用户。不论从营收仍是奉献的用户运用时长来看,直播都现已成为快手和抖音的不可或缺的商业化阵地。  现实上,相较于抖音,快手在直播方面布局更早。有观念以为,2019年快手现已是最大直播公司之一,这体现在快手的收入和用户时长占比,首要由直播带动。2020年以来,抖音逐步发力直播,在扶贫、商场、房产、轿车、博物馆等范畴推出多个直播活动。与此一起,抖音推出专项扶持方案,宣告面向线下商场、门店、工厂、个别商家,供给10亿直播流量扶持,协助商家在抖音线上卖货。  关于职业竞赛,淘宝内容电商事业部总经理俞峰曾表明,直播业态中重要的是人与人的衔接,看待同行间联系的情绪是“各家都来玩”,直播职业未到天花板,其大盘还有潜力被放得更大。  前淘宝直播运营负责人赵圆圆谈到直播电商的未来时曾表明,五年后或会诞生“超级直播组织”,能够把人、货、场三个悉数做到极致。在内容运营端,有十分完好的达人系统和主播系统,还兼具了广告公司+MCN组织+红人生意三个人物;在货端,则是自主供应链、自主工厂、自造品牌,还兼具自我孵化品牌以及对品牌供给服务、以及自己出产补货的、以及仓配销的才能;在场端,则会成为一个既能向商家供给服务也能够发明自己品牌的综合体,具有红人跟店肆双身份。(中新经纬APP)

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